2014年09月14日，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布“致六億網(wǎng)民的一封信”。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人介紹，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)已全面進入Web3.0時代，越來越多網(wǎng)民參與到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的生產(chǎn)和文化氛圍創(chuàng)造中?；ヂ?lián)網(wǎng)不斷深入到我國政治、經(jīng)濟、文化、醫(yī)療及教育等領(lǐng)域，并產(chǎn)生深遠影響;基于互聯(lián)網(wǎng)衍生的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新。近年來，尤其伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，逐漸發(fā)展成6.32億人的龐大網(wǎng)民規(guī)模，我國已成為世界上網(wǎng)民數(shù)量多的國家。

　　這些年來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可謂是日新月異，越來越多的有識之士意識到網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的重要性。網(wǎng)站、網(wǎng)店等如雨后春筍般林立于互聯(lián)網(wǎng)，如何讓更多的人知道并且瀏覽自己的網(wǎng)站、網(wǎng)店?如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作?這是目前大家比較頭疼的一個問題。

　　有些朋友可能對網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念會有所混淆，這里給大家稍微介紹下。網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。也就是說，網(wǎng)絡(luò)推廣是為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的。

　　既然網(wǎng)絡(luò)推廣這么重要，那么下面，就由我向大家介紹一些常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。在此拋磚迎玉，有大神請多指教。

　　1.利用搜索引擎進行推廣

　　搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大有力樞紐，它拉近了企業(yè)、個體戶與客戶之間的距離，越來越多的企業(yè)和個人都通過搜索引擎來尋找新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization，簡稱SEO)工作，使自己的網(wǎng)站、網(wǎng)店在搜索引擎中的排名靠前，使得網(wǎng)站、網(wǎng)店更容易被客戶發(fā)現(xiàn)并瀏覽，后完成交易。

　　搜索引擎廣告一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據(jù)對企業(yè)所選關(guān)鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊收費。不得不說，隨著現(xiàn)在點擊單價不斷攀高的形式，大家都在尋找其他的渠道來分解投入壓力。于是新媒體熱了，好搜出來了，神馬搜索出來了，各種社交、APP軟件蜂擁而至。

　　另：相信在醫(yī)療健康行業(yè)的人士都知道2015年04月04日“莆田健康產(chǎn)業(yè)商會宣布暫停與百度合作”的事件(參考：http://stock.sohu.com/20150407/n410870435.shtml)，對于這件事，仁者見仁智者見智。但有一點是值得肯定的：新常態(tài)下，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的持續(xù)深入，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新階段，民營醫(yī)療行業(yè)進入更加理性發(fā)展的新常態(tài)，以營銷為主導(dǎo)的模式已經(jīng)無法適應(yīng)當前行業(yè)的發(fā)展。新常態(tài)下，堅持以提高患者滿意度為核心，提高診療技術(shù)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強品牌建設(shè)方能探索出一條規(guī)范化、透明化、品牌化的行業(yè)發(fā)展新路，實現(xiàn)讓患者真正受益、讓行業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。這件事情，對顧客來說是好事兒。

　　2.利用博客進行推廣

　　博客(blog)，也就是網(wǎng)絡(luò)日志，現(xiàn)在的博客已經(jīng)超越了簡單日志的內(nèi)涵，越來越多的人通過寫博客來達到銷售的目的。互動是博客的核心，且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，有利于實現(xiàn)精準營銷。當然，博客的效果隨著各新型平臺的出現(xiàn)，慢慢的出現(xiàn)疲態(tài)，如何實現(xiàn)博客良好的推廣效果，跟博文的含金量、博主的受關(guān)注程度等息息相關(guān)，多與粉絲們互動是關(guān)鍵。

　　3.利用論壇進行手工推廣

　　早期網(wǎng)絡(luò)的普及推動了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個，位居全球。論壇強調(diào)的是互動性。有共同愛好和需求的網(wǎng)友們可以論壇里就對感興趣的主題進行交流探討，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

　　利用論壇推廣時，先：要根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己推廣主題相符的論壇。其次：能否準確表達，關(guān)鍵在于帖子的設(shè)計上，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接，多嘗試，不斷突破。第三，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的頁。維護帖子時，適當制造話題，引起爭議，把帖子炒熱。引起關(guān)注。

　　4.利用“病毒”進行自動推廣

　　這里說的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與推廣內(nèi)容相關(guān)的信息，引起目標客戶的興趣，進而主動進行傳播，借助大眾的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣擴散，從而實現(xiàn)推廣信息快速廣泛傳播的目的。

　　先，要創(chuàng)建易于傳播、有吸引力、且能與推廣內(nèi)容有效的結(jié)合起來的“病毒”;其次，鎖定目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體(如好的社區(qū)、論壇、視頻站等)，通過他們把“病毒”更廣泛的傳播。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對不可小覷。

　　5.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進行推廣

　　目前，網(wǎng)絡(luò)新聞已然成為網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。它是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介的新聞。如果能很好地利用這塊資源，不但可以提升品牌知名度，還能有力的吸引主體客戶。

　　6.利用軟件進行推廣

　　常見的推廣軟件有微信站街軟件、郵件群發(fā)軟件、短信群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)訊息發(fā)帖，讓更多的主體客戶知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息。要注意的是，一定要提供給接收人有用的訊息，不然往往適得其反，達不到理想的效果。

　　7.利用新媒體進行推廣

　　前面利用搜索引擎推廣的內(nèi)容里，有跟大家稍微提到新媒體推廣這塊，那下面我們著重講講如何運用新媒體做好推廣工作。

　　新媒體一般就是指移動端的各種社交聊天軟件，那么，目前都有哪些主流的社交媒體呢?微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、貼吧、論壇、社區(qū)網(wǎng)站、米聊等等。

　　為什么要做新媒體現(xiàn)在熱度這么高?在傳統(tǒng)廣告、百度競價的成本不斷走高的形式下，新媒體的優(yōu)勢逐漸脫穎而出。新媒體以人力成本為主，而且基本上都是通過移動端轉(zhuǎn)化，隨著社交方式的改變，時間不斷的碎片化，我們的營銷方式也要跟著潮流，不斷調(diào)整。

　　目前推廣普遍在用的自媒體有微信、微博、QQ、陌陌、論壇等。我們下面來分享下微信的推廣操作。

　　下面以微信營銷為例，簡單概括下推廣方法。個人認為微信營銷的核心模式并不是加粉推送，也不是公眾號運營，而是朋友圈轉(zhuǎn)化營銷。如何實現(xiàn)朋友圈轉(zhuǎn)化?這就需要公眾號良好的運營與服務(wù)，微信小號矩陣的輔助運營與推廣來助力。

　　微信營銷的成功在于提高“三率”和 “三度”

　　三率：瀏覽率、互動率、曝光率

　　三度：關(guān)注度、活躍度、忠誠度

　　做到這些，就離成功不遠了。新媒體營銷不能就單獨一種媒體，一定要多媒體整合營銷、相互滲透，達到越做越好，越做越大的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方法還有很多，不同的方法各有各自的優(yōu)缺點。我們的社會每天都在不斷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化，要求我們要不斷的去探索和研究新思路。至于網(wǎng)絡(luò)推廣方面，經(jīng)常需要多種方法綜合利用，取長補短。而不是過分依賴一種方法，在維穩(wěn)的同事必須不斷創(chuàng)新改進，才能跟上時代的步伐。

　　網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，什么樣的方法適合我們的營銷操作，這就需要進行長期的測試與分析，俗話說的好，適合的才是知名的。合理分析，準確定位，才能做到事半功倍。

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