在UX心理學中，作為人類，我們在做決定時常常依賴于一個信息。我們經常錨定在**條消息中，介紹并判斷所有后續消息。

　　提供的**個信息自動成為錨定，然后判斷為是錨定是創建一個參考點，作為設計教師，用于我們想要判斷和比較說服實踐的所有其他信息。

　　在現實世界中錨定

　　在家做這個測試：找3個碗。裝滿一碗冷、熱、溫水，持續三秒鐘?，F在，把其他人放在冷水和熱水中，保持30秒左右?，F在把你的手放在溫水碗里。你會覺得現在是一只手會覺得水是暖的，另一只是冷的。

　　本身沒有便宜或貴的東西，成本總是相對的。

　　這是關于比較的。同樣的原則也適用于價格和其他比較。本身沒有便宜或貴的東西，成本總是相對的。那么，我們如何建立一個比較，使您的價格非常便宜

　　一旦你在菜單上看到一個150美元的漢堡包，50美元聽起來很合理。賣一塊2000美元的手表**好的方法是什么 旁邊是一塊12000美元的手表$破舊雜貨店的啤酒看起來很貴，但豪華酒店的啤酒很便宜。這種心理過程有個名字。這稱為錨定和調整。

　　如何錨定和調整工時

　　在幾毫秒內，我們評估一個價格，高或低。那么我們如何判斷價格是高是低呢 顯而易見的答案是，這取決于上下文和上下文。雖然這是真的，但它可能是不完整的，正如你所認為的那樣。

　　當我們決定某樣東西是貴還是便宜時，我們將經過一個標準的過程。當看到一個價格時，人們自覺或不自覺地產生一個參考價格；參照點，從后來的判斷和價格來看，人們會為某一特定產品付出代價；錨定。

　　參考價格是基于過去的購買因素等，你的競爭對手的產品價格，以及時間和地點。

　　我們很樂意接受高檔夜總會凌晨1點的啤酒價格比我們在非法鄉下人的車上能接受的價格更貴

　　例如，我們很樂意接受高檔夜總會凌晨1點的啤酒價格高于非法鄉下人汽車的價格。

　　如果一個產品比參考價格更貴，人們會認為這個產品的價格更高。同樣，如果一個產品比參考價格便宜，人們會認為這個價格更低。

　　這似乎是一個非常簡單和直觀的過程。在很大程度上，但一旦我們開始打破調整過程，你會發現一些機會。特別是，有三個地方可以讓你的價格ltbgt；下限，lt/bgt；如果你思考錨定并調整你的游戲計劃：

　　你方價格視為消費者提供的參考價格。如何將參考價格視為消費者 以實際比較研究中的比價參考價作為消費者、你方價格與參考價之間的差距

　　讓我們檢查一下這三個：

　　1.**高參考價格

　　一種策略是嘗試參考客戶在開始時生成的價格。如果您的目標是生成更高價值的參考價格，您可以遵循以下策略之一：

　　與許多人開始談判；你的新的價格比舊的低。

　　與…開始很多談判

　　如果你是在談判，那么賣家發起一個高錨是有道理的。設定高價錨，**終結算價更可能接近這一區間。

　　這種錨定策略的一個非常常見的應用是在商店中顯示“in the store；建議零售價；。通過在建議零售價旁邊顯示銷售價格，以銷售價格設定的建議零售價作為參考。

　　沒有什么會被視為沒有更大的交易，突然像一個交易。除非我們換成更便宜的價格，否則便宜的價格不會變得便宜。制定一個公平的價格方案，給客戶一個真正的價值感。它不會阻止低報價，但它會讓更多的買家在你的球場上。

　　在更高的價格，甚至無關的產品，錨人們到高端的價格譜。所以，只展示一個產品，告訴你還有什么是高的店內價格。你們的新產品價格比舊產品低

　　錨定效應這種事是下意識發生的，消費者不需要去想。風險敞口數量的增加是1錨定效應所需要觸發的全部，這將導致更高的參考價格。

　　當推出新的更昂貴的當前產品版本時，您當前的產品自然會把新版本的參考價格。如果你推出一款新產品，目前售價19美元的版本，并且想以25美元的價格出售你的新版本，做一件**直觀的事情，會降低你舊版本的售價來出售。

　　但是，如果您的目標是盡可能多地銷售新版本，則此策略可能不會帶來**佳結果。相反，提高舊產品的價格會增加人們的參考價格，從而提高產品的感知價值。換句話說，你們將為你們的新產品提供更有利的條件。

　　如果你選擇降低舊產品的價格，你將加強參考價格，使你的新產品更貴。

　　2.比較較低價格作為參考價格

　　提供給你的東西很便宜。您的目的是通過比較較低的價格bgt將您的價格調整為較低的價值lt；/（）bgt）; 如果您的目標是讓用戶以較低的參考價格購買，您可以遵循以下三種策略：

　　采納分區定價并將其拆分為小塊。你的價格為客戶提供了低端的頻譜支付不太突出的日常同行錨。

　　分區定價

　　即使人們知道這是否是一個準確的比較，使人們降低的價值仍然會改變比較的過程

　　將價格調整到一個較低的值就是使用分區定價“Rndash；將總成本分解為多個部分。這將使你錨定的人對你的基準價格，而不是真正的總成本。

　　研究表明，分開收取運費和手續費通常更有效。這樣，當你顯示一個較低的數字基準價格時，人們會更傾向于比較這些數字，而不是考慮總成本。

　　即使人們知道這是否是一個準確的比較，使人們降低的價值仍然會改變比較的過程。

　　當人們比較你的價格和參考價格時，他們會更容易比較你的基準價格。然而，應該指出的是，如果共同基準，包括運輸成本和競爭對手的銷售策略，可能會適得其反和突出，情況就是這樣。提供增量支付

　　改變價格的另一種方法是讓人們選擇以較小的增量購買你的產品，而不是一次性購買。這將幫助人們了解小錨的價格。

　　如果你要以150美元的價格出售一個在線視頻課程，可以以50美元的價格將其分成三部分，并改變人們的比較方式?？蛻魰⒛?0美元價格與競爭對手的總價（例如130美元）進行比較，而不是您的全部150美元價格。這會使你的產品看起來更有吸引力。

　　并不是說你的客戶愚蠢；他們知道，與50美元和130美元相比，這不是一個精確的比較

　　并不是說你的客戶愚蠢；他們知道，與50美元和130美元相比，這并不是一個準確的比較，但潛意識里，微小的增量價格潛入了他們的比較。

　　分期付款在南美洲是一種常見的做法。將659美元的產品分成12期，每期84美元，這樣就很容易購買該產品，為客戶確定了參考價格，而不是659美元至84美元。日常生活的等價性

　　調整價格的另一種方法是提高每日或每月的價格。如果你的訂閱價格是29.99美元/月，那么就把價格定為1美元/天。

　　你的正常價格應該保持你的主要焦點。不過，要說它每天相當于簡單的行動，錨人的低端價格的頻譜。

　　在lynda.com上，訂閱價格突出顯示為一個月的價格，即使你是促銷年。

　　如果你發現很難在一個特定的日常開支重新安排價格，同樣的效果可以通過比較你的價格與現金價格，如一杯咖啡。

　　3強調實際差距比較

　　**后的策略是**大化你的價格和更高的參考價格之間的感知距離；強調。在這里，一個策略是加上一個“名字；誘餌mdash；mdash; 讓其他產品作為參考價格。

　　研究員，Dan Ariely，2008年經濟學人觀察概念。在廣告銷售訂閱中，他們為客戶提供三種選擇：

　　一張59美元（網上申購美元）的打印成本為125美元，就可以得到125美元

　　它是否提供了你認為**流行的Dan Ariely測試選擇100名學生回答他們將選擇的計劃：大多數人想要處理的組合。沒有人想打印一個訂閱，其中它沒有任何選擇的東西在同一個價格。

　　如果你有選擇，但沒有人想要，你可能會認為顯而易見的事情已經過去了。這就是為什么Dan Ariely做了另一個版本的報價，他取消了另一個學生的中間選項。

　　在第二項研究中，**受歡迎的選擇變得**不受歡迎，**受歡迎的選擇變得**受歡迎。發生在中間。從沒有人想要的意義上說，無用的選擇是無用的，但這不是無用的感覺。它幫助人們找到他們想要的。事實上，與期權ndash相比；rdquo；獲得125美元的獎金打??；印刷和網絡125美元；這看起來是一筆很棒的交易，所以人們選擇了它。

　　我們常常不知道自己喜歡什么。因為我們不知道自己喜歡什么，我們可能會受到外力的影響。

　　總括：定價表

　　有幾種策略可用于錨定調整原則，以使方報盤對客戶來說更便宜：

　　分區定價介紹；提供增量支付；顯示每天的等價性；以高精度數字開始談判；你可以在推出新產品時提高以前產品的價格；提供誘餌產品。

　　讓我們看一看其中一些策略應用于設計的**常見設計模型：在線價目表。

　　在你的犧牲中突出差異和不同，以便進行適當的比較。為**佳交易報價創造一條中間道路。您將使用其他產品作為此交易的錨。顯示每日或每月同等如果你有問題，用戶會認為你的每月或每年訂閱費可能太貴。添加誘餌。你的廉價犧牲是你的**低錨。做得漂亮，但太吸引人了。這將有助于使你的優先股問題似乎是一個更好的交易。通過創建基礎薄弱的產品，您的客戶成為固定的**低價格。一個稍微貴一點但又大又有價值的計劃看起來像是偷來的。盡量減少。小心添加更多選項，然后4-5。您要比較的過程盡可能簡單。不要嚇唬人。沒有兩個顧客是一樣的。一方可能對你產品的一個小角落感興趣，另一方則會從中發現全部價值。確保你不會嚇到那些一開始就不想買你自己優先權的人?？偸窃跍y試。其中一些建議看起來很奇怪，根本不起作用。通常，理論和實踐是不一致的。這就是為什么我建議a/B測試你所做的一切。

http://79806.xyz/jianzhanzhishi/977.html 用戶體驗中的價格心理